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推荐理由
I find this video about enterprise sales from Pete Koomen (YC Partner) to be the best summary
强烈推荐artembugara · 原文
说明
这是2024年由Y Combinator发布的一部课堂讲座，主题归在Product, marketing & sales。它讲的是enterprise sales这一支里的具体问题，而不是把整个领域扫一遍。适合第一次接触、还没有先修课的人。内容上可以概括成：Y Combinator partner Pete Koomen, who led Optimizely to $100M ARR, walks through the enterprise sales funnel. Chapters cover prospecting, outreach, qualification, pricing, closing, procurement and implementation.这些读者给出的理由，核心是：Recommended as a compact, practical summary of enterprise SaaS sales for technical founders.讲法不绑某一条新闻，过几年仍然可以当材料看。从2024年到2025年，有2位不同的读者在2个不同月份把它推荐出来，其中明确叫别人去看的有1次。节奏接近上课，可以暂停做笔记。它假设你愿意跟着一条推导走完。如果已经会了基本定义，就把注意力放在它怎么把enterprise sales变成能跟着复述的例子。
视频信息
- 频道
- Y Combinator
- 时长
- 23 分 7 秒
- 发布年份
- 2024